3 Palancas psicologicas
1.- Anclaje del primer precio. El primer precio que presentas al cliente es el que se queda grabado. Ejemplo: se vende departamento valorado en $ 300,000.00 pero por problemas económicos el precio de venta es de $ 100,000.00 ultima oferta. 2.- Comparación inconsciente. Comparar los productos con otras marcas y otros precios, si nota que esta ahorrando compra el cliente. Ejemplo: Supermercados.- si quiere vender un producto especifico pone a los lados los productos mas caros con especificaciones similares. 3.- Ley de contraste. Compara un producto super mayor precio en comparación al que esta comprando y nota que es mas barato. ...