3 Palancas psicologicas

1.- Anclaje del primer precio.
     El primer precio que presentas al cliente es el que se queda grabado.
         Ejemplo: se vende departamento valorado en $ 300,000.00 pero por problemas económicos el precio                        de venta es de $ 100,000.00 ultima oferta.

2.- Comparación inconsciente.
     Comparar los productos con otras marcas y otros precios, si nota que esta ahorrando compra el cliente.
         Ejemplo: Supermercados.- si quiere vender un producto especifico pone a los lados los productos                             mas caros con especificaciones similares.

3.- Ley de contraste.
     Compara un producto super mayor precio en comparación al que esta comprando y nota que es mas            barato.
        Ejemplo: Compras un celular de $2,000 y te ofrecen una cubierta para el mismo en $150.00, haces la                        ley del contraste y notas que es muy barata, en cambio si la misma cubierta te la venden y te                          la compara con otras de la misma calidad pero a precio mas bajo entonces se te hace muy                            cara la primera cubierta.